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北京:中秋来袭促销未见大热

发布时间:2019-10-22 04:53:53 编辑:笔名

今年的中秋迎着北京一场一场的秋雨,显得分外凉爽,也许是印证着凉爽的空气,让原本热闹的建材卖场也稍稍降了些温。在不少卖场或是专卖店正准备着中秋及国庆的促销时,也有一些专卖店正乘着这个大家都认为的淡季在进行着店面的重装。

在位于东四环窑洼湖桥红星美凯龙建材馆内,就有好几家卫浴的店面在进行着装修。据卖场内的销售顾问介绍,目前正在装修的店面有美加华、科马、航标等店面,之所以会宣传在这个时间段装修,正是因为经销商看中了7、8、9三个月是传统的销售淡季,也正好在这个时间点将店面重装,赶在十一之前开业,也是在这个时间卖场内有很多店面都陆陆续续重装了店面,只是有些店面只是小范围的改动,没有影响到正常的经营。而现在看到的这三家已经用围栏围住的,是做了大范围的修改,应该也会很快就能开业。

而位于同一卖场内,挨着正在装修的航标卫浴的成霖高宝专卖店内,已经挂上了中秋活动的促销吊旗,地上也贴好了活动详情的地贴。其店内的销售顾问刘金银介绍,近端时间,店内的生意也不是很喜人,在她看来,应该是受传统淡季的影响,十一马上就要到了,她也充满了很多的期待,希望店内的生意能赶快好起来。

在东四红星的卖场内,随处可见卖场为迎接中秋而推出的优惠活动,比如有50个免单的大奖(需要购物满 000元才有一次抽奖的机会等),用积分换产品的活动等。与以往的促销活动相比,在节假日的这些活动中,无论是卖场还是商家提到最多的都是优惠活动和产品的价格等,的确,对于终端的消费者而言,最关心的便是品牌及价格,只要这两方面能达到他们的要求,便能很快达成交易。

李 是某小区的业主,正在准备房子的房子,需要选一款浴室柜,但家里的卫生间只有三平米,太大的浴室柜放不了,她便开始寻找一些小规格的产品,走了很多家,都没有找到合意的,在成霖高宝的专卖店内转到一款合意的,但在询问价格后,又有些犹豫,且在与导购议价的过程中说: 现在都中秋了,还没有活动吗? 虽然只是简单的一个发问,也足以表现出消费者对于常态的活动已经司空见惯。

在贝朗卫浴东四环店的专卖店门口,两个醒目的促销易拉宝被放在门口。据其店内的导购李若介绍,它是德国的品牌,品牌定位中高端,长期产品的价格都较高,此次为迎接中秋推出了买产品送配件的活动,不少消费者都进店询问,只是苦于产品的定价太高,且都不能进行个性定制,让他们白白流失了不少消费者。不过,他们也意识到终端销售中存在的这些问题,在未来的经营中也会有一些改变和调整。

在闽龙陶瓷总部基地内的洁具厅内,科宝卫浴的总经理赵士江介绍,虽然国庆中秋将要到来,但他们也没有想过要做过多的宣传和活动,主要原因有几点:一是来闽龙的人都知道这里是批发市场,价格会相对很低;二是产品同质化现象严重,在激烈的竞争中已经将产品的底价透露给了消费者,很难在做低端产品的价格竞争;三是要筹备活动,等于是在帮助其他店面的经销商引流,对于自身而言是得不偿失的事情,所有他会谨慎对待。不过有消费者过来,他们也会不遗余力与其他品牌竞争,这就是市场的残酷性。

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