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荣耀如何在关店潮中逆势上升首家潮玩馆给出

发布时间:2019-10-22 03:58:33 编辑:笔名

荣耀如何在关店潮中逆势上升?首家潮玩馆给出答案

9月25日,在荣耀8X烈焰红上市发布会上,红一姐papi酱正式成为荣耀第1000家线下门店的店长。9月30日,国庆假期的前一天,沈阳中街迎来了荣耀第1001家门店,它也是荣耀的首家潮流体验馆,作为为年轻用户群体打造的潮流文化新据点,它寄托着荣耀成为更年轻、更潮品牌的期望。

这家店开业当天,荣耀总裁赵明亲自飞赴沈阳参加开店典礼——这在过往1000家店开设过程中都很罕见,这体现出赵明对这一新店业态的重视。

开设潮流体验馆体现出荣耀经营年轻人的新思路,它用更受年轻人喜爱的方式去接触他们,赵明表示希望潮玩馆成为一个“供年轻人休闲、体验,轻松没有压迫感的潮流聚集地,一个红、潮人争相打卡的地方”,销量则不是荣耀最关心的。

荣耀为何玩起了潮玩体验馆?让我们先看一下潮玩体验馆的介绍。

跟传统体验店不同,潮玩体验馆不只是一个售卖和体验全品类产品的线下场所,同时也是专为年轻人打造潮流文化据点,除了有荣耀过去四年打造的制噪者、美摄会、电竞堂、FISE极限运动四大品牌IP活动外,在空间布局、产品陈列到品牌文化上都在淡化销售痕迹, 而是做成年轻人喜闻乐见的形式。不叫潮玩店而叫潮玩馆,正是因为要弱化卖货属性。

为什么要做一个弱化销售痕迹,不以卖货为首要目的的潮玩体验馆?

1、用户对线下渠道有旺盛需求,然而需求变了。

互联的发展极大地方便了人们的生活,足不出户、送货上门的电商服务备受青睐。不过线下渠道有其优势,特别是在重体验、服务和决策的行业。

然而新生代消费者对线下有全新需求,去到线下已经不再是纯“买东西”,而是生活、娱乐甚至社交方式。K11艺术购物中心、阿里盒马鲜生、荣耀潮玩体验馆,陆续出现的新形态的线下店,体现的就是用户需求的变迁。

说到底,卖场过时了。荣耀总裁赵明在开店典礼上也谈到了他对这一趋势的认识:“我们的第1001家,就是一个承上启下,面向未来的、荣耀给年轻人提供的第三空间。在这里,不仅可以体验科技,年轻朋友们还可以互相交流,打造青年文化的社区。未来我们也会把这个平台开放出来,让年轻人在这里多多聚会。” 翻译下就是荣耀潮玩体验馆要做的是有科技感的第三空间。

年轻人人第三空间,青年社区、生活空间,也是赵明在开业典礼演讲和接受专访时提及最多的词汇。

2、潮玩体验馆具有潮玩属性,传播荣耀文化。

和传统实体店相比,荣耀潮玩体验馆加入了很多品牌元素,引入了四大具有文化属性的IP活动,具有独特文化属性。跟Apple Store这样的传统门店比,荣耀潮玩体验馆并不只有销售、体验和服务这样的刚性功能,实际上也承载了很多精神消费需求,而从重视物质消费到重视精神消费,也是中国消费升级潮流的一个重要方向。

荣耀是一个面向年轻人的品牌,它一直在将年轻人喜欢的潮流属性融入到品牌文化、产品形态和市场营销中。

荣耀潮玩体验馆则是荣耀将年轻化、潮流化的属性渗透到渠道的一个动作,它成为荣耀品牌文化的载体,让年轻用户通过它来了解荣耀的品牌、产品和文化,强化新用户认知和老用户归属感 ,用赵明的话说就是,“让每一个人享受到科技的魅力,让人们能够用各种各样的科学技术,不仅体验到前沿技术的魅力,也让我们生活方式和心态变得更加年轻。”

3、荣耀具有时尚潮流的基因,处处都潮流。

作为面向年轻用户的互联品牌,荣耀在对时尚潮流的方向上一直保持着极高的敏感度,这种敏感度渗透到荣耀的品牌、营销、渠道和产品,成为荣耀的基因。

特别是在产品层面,荣耀更是处处走在潮流前线。

2016年发布的荣耀8因为流光溢彩的“魅海蓝”以及15层光线雕刻工艺在颜值上形成极强竞争力,能实现这一功能是因为设计师走访纽约、巴黎等都市年轻人的生活场所,切身感受那些能够给年轻人带来欢乐、不羁与暧昧的光影,进而从威尼斯小镇的玻璃工艺作坊中找到了灵感。

在过去的配色大战中,荣耀通过和专业色彩机构合作和对时尚潮流的精准把握,先后推出过奶奶灰、知更鸟蓝等经典配色,引起了行业的竞相模仿。

荣耀9青春版的后壳设计借鉴了玻利维亚乌尤尼盐沼,通过复杂的工序

,实现了极具艺术感的镜面效果。这款产品的这种设计还被艺术家所看重,通过它制作出了“天空之境”艺术装置。

……

时尚潮流是荣耀品牌深入骨髓的基因,这是荣耀为什么要做潮玩体验馆的原因,也是潮玩体验馆与传统实体店的重要区别所在。

实体店寒冬荣耀如何逆势增长?

电商的兴起让线下实体店迎来寒冬,关店潮乌云笼罩。

当购成为人们购买产品的主要渠道之一后,线下实体店的生存便日益艰难。此外,近几年国内市场已经趋于饱和,销量不升反降,很多品牌黯然离场,线下又迎来了一批关店潮,酷派、金立等知名传统厂商,都出现了资金链断裂、经营困难等问题,不少实体店入不敷出。

然而荣耀却实现了快速增长。

关于荣耀线下渠道的增长,第1001家店新开,1001这个数字已经很能说明问题,超过1000家线下门店,意味着荣耀基本实现了全国范围的全覆盖,小米在上市前夕宣布计划在未来3年将实体店数量扩大7倍至1000家,荣耀现在就已实现。

而且1000家只是起点,荣耀正在陆续开设更多体验店,以8月份为例,17号到19号三天,陕西、福建、安徽、河南等10个省市一共新开了29家荣耀体验店,赵明在接受媒体专访时透露,下一步荣耀计划开设1500家体验店。

小米之家日前从直营走向加盟模式,然而将“轻资产模式”玩儿得行云流水的荣耀一直都重视社会化渠道。截至今年6月份,荣耀线下体验店已经达到了666家,专区专柜则超过了8000家,合作门店更是突破了1万家。

门店的快速扩张带来了销量的与日俱增。比如今年春节前,2月3日到11日期间,荣耀四川140家门店总销量同比增长了268%。上线下双渠道战略下,荣耀销量逆势增长,在国内市场,据Counterpoint数据,上半年荣耀同比增长32%,增速排名第一,成为国内第一互联品牌,在红海中杀出一条血路。

开设首家潮玩体验馆,是荣耀线下布局的又一次探索,这个玩法也可以侧面说明荣耀如何在实体店寒冬中依然坚挺。

荣耀如何成为线下渠道的潮玩者?

1、荣耀的轻资产模式。

最近几年,荣耀一直在强调“轻资产”,“轻“是相对传统厂商的“重资产”线下模式来说的。传统厂商的线下渠道建设,成本极高、风险不小。

在传统的线下模式中,厂商需要配备大量的销售人员、投入门店建设成本。层层叠加的渠道成本最终累积到产品售价中,转嫁到用户头上。互联品牌迅速崛起,一方面是得益于互联品牌的快速发展,另一方面是因为互联渠道巨大的成本优势。

荣耀的线下轻资产模式成本投入少,通过与合作商协作,将把建设成本降低,同时加快开店速度。当然,产品本身的品质和竞争力是荣耀能与线下伙伴长期达成稳定合作的关键。

荣耀的线下人员仅有60人,下渠道建设中,荣耀采用了扬长避短的策略,把重点放在了品质、创新和服务上。说到底,只要产品有竞争力,即使单台产品的利润相对比较薄,也能下渠道中存活并发展壮大。

在海外,荣耀延续了这一策略,通过个别种子员工带去荣耀的商业模式、产品策略,再通过当地员工快速实现本地化。

2、线上线下均衡发展

荣耀以互联品牌起家的,现在最重要的销售渠道依然是线上。荣耀很清楚这点,因此它的销售渠道体系是线上为主、线下为辅,这和传统线下厂商有很大的区别。

从这两年各大互联电商巨头都谈线上线下结合的渠道战略来看,荣耀的眼光还是看得很准的。不区分线上线下,而是给用户随时随地的购物体验,是新时期新渠道布局的核心内涵,而荣耀走在了前面,率先强调线上线下均衡。

3、线下渠道不断探索。

线下渠道只有四个字,然而玩法也很多,而且不断随着城市状态、经济环境、零售业态、消费习惯的变化而变化。荣耀下渠道上一直探索更多可能。

此前,荣耀就有快闪店等活动模式,来帮助荣耀传播品牌文化和生活方式,迅速获取新的粉丝和用户。潮玩体验馆可以视作是线上线下的前瞻探索,不只是在渠道上均衡,更重要的是对门店重新定位:不只是卖货,而是聚集用户、传播文化、提供娱乐的场所,这不只是给渠道经营提供了思路,对整个行业而言都算是一个新的样本。

总的来说,荣耀潮玩馆不是荣耀的一时兴起,而是多年来线下战略的延续,是以年轻人为中心的渠道新探索。潮玩馆、线上线下均衡、各种IP活动,快闪店、轻资产模式,都表明荣耀下渠道探索上不墨守成规,而是年轻消费者在哪里,荣耀就把店开到哪里;年轻人中流行什么,荣耀就把店变成什么;年轻消费者需要什么,荣耀就在店里提供什么。

一切以消费者为中心,看上去是一个很简单的道理,然而荣耀却在身体力行,这也是其线下渠道,甚至整个品牌的成功之道。

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